Key Account Manager / Technical Sales Manager (m/w/d) Food

Das ist der Job

Für den nächsten Wachstumsschritt suchen wir eine starke Sales-Persönlichkeit, die Key Accounts gewinnt, technische Entwicklungsprojekte beim Kunden in Gang setzt und wiederkehrendes Volumen aufbaut. /p h2Aufgaben /h2 pstrongDeine Mission /strong /p pDu baust unser Geschäft mit Lebensmittelherstellern in Europa aus: Von der Lead-Generierung über die technische Qualifizierung bis zum vertraglich abgesicherten, wiederkehrenden Volumen.

Du übernimmst Verantwortung für Verkaufsziele, baust langfristige Kundenbeziehungen auf und trägst zum Aufbau des Commercial Teams bei. /p pstrongWas du machst /strong /p ul liKey Accounts über den gesamten Verkaufszyklus betreuen: Pipeline, Qualifizierung, Produktentwicklung, Verhandlung, Abschluss, Launch und Wiederkauf. /li liEntwicklungsprojekte initiieren und begleiten: Testläufe mit Kunden abstimmen, klare KPIs definieren, sauberes Follow-up sicherstellen. /li liStakeholder überzeugen und mitnehmen: RD, Produktion und Einkauf beim Kunden ansprechen und Rollouts vorantreiben. /li liTechnische Anforderungen verstehen: Kundenseitige Produktions- und Entwicklungsanforderungen aufnehmen, pragmatische Lösungen erarbeiten und Entscheidungen beschleunigen. /li liIntern vernetzen: Enge Zusammenarbeit mit unserer internen Entwicklung und unserem Produktionspartner in Süddeutschland für NPD, Optimierungen und schnelle Umsetzung beim Kunden. /li liPriorisieren, was zählt: Fokus auf Accounts mit dem grössten Volumen und dem klarsten strategischen Fit. /li liStartup-Alltag mitgestalten: hands-on, schnell, eigenverantwortlich.

Das brauchst du

Du baust Prozesse mit auf, während wir wachsen. /li /ul h2Qualifikation /h2 pstrongWas du mitbringst /strong /p ul li4-8 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von Lebensmittelzutaten oder innovativen Rohstoffen, idealerweise mit Herstellern aus den Bereichen Backwaren, Snacks, Cerealien, Fleischersatz oder ähnlichen Kategorien. /li liNachweisbare Erfolge im Key Account Management oder Sales: Du hast Entwicklungsprojekte in Umsatz und wiederkehrendes Volume übergeführt. /li liTechnisches Verständnis: Du kennst die Anforderungen industrieller Lebensmittelproduktion und kannst mit RD und Produktion auf Augenhöhe sprechen.

Darum lohnt es sich

Ein Hintergrund in der Produktentwicklung, der in den Vertrieb gewechselt hat, ist ein klares Plus. /li liErfahrung mit Neuproduktentwicklungen und Testläufen beim Kunden: vom ersten Labortest bis zum Industrierollout. /li liSprachen: Deutsch auf Muttersprachniveau, Englisch verhandlungssicher; weitere Sprachen sind ein Plus. /li liSelbständige, strukturierte Arbeitsweise mit kommerziellem Verantwortungsbewusstsein. /li /ul h2Benefits /h2 pstrongPersönlichkeits-Fit /strong /p ul liDu bist kontaktfreudig und souverän im Umgang mit C-Level-Stakeholdern auf Kundenseite. /li liDu bist beharrlich und belastbar, auch wenn ein Projekt länger braucht als geplant. /li liDu fühlst dich im Startup-Setting wohl und kommst mit Ambiguität und schnellen Veränderungen klar. /li liDu bist Teamplayer: transparent, pragmatisch, lösungsorientiert. /li liNach einem erfolgreichen Kundentermin ein gutes Bier trinken passt zu unserer Kultur. /li /ul pstrongWas wir bieten /strong /p ul liRolle mit Ownership und kurzen Entscheidungswegen durch direkte Zusammenarbeit mit dem Commercial Leadership. /li liDu baust neue Märkte auf statt nur Bestandsumsätze zu verwalten. /li liLeitende Funktion beim Ausbau unseres Commercial Teams. /li liWettbewerbsfähiges Grundgehalt + Umsatzbeteiligung basierend auf deinen Verkaufszahlen. /li liFirmenwagen, Laptop und Reiseplanung für den optimalen Fokus auf das Verkaufen. /li /ul pstrongSchick uns bitte deinen CV zu und gerne eine kurze Nachricht zu: /strong /p ul li1–2 industriellen Testläufen, die du persönlich begleitet hast inkl.

Ziel, Setup und Ergebnis. /li liDeinem stärksten Key-Account-Erfolg (von Test zu wiederkehrendem Volumen). /li liWarum du glaubst, dass du einen neuen Rohstoff erfolgreich in den Markt bringen kannst. /li liWarum du zu UpGrain und zur Rolle passt (kurz: Motivation + Arbeitsstil). /li liDeiner Basis in DACH, Reisebereitschaft und möglichem Startdatum. /li /ulbrpBei UpGrain gestalten wir die Zukunft der Lebensmittel neu! pstrongStandort: /strong DACH (bevorzugt Raum Zürich (CH) / Baden-Württemberg (DE)) /p pstrongStart: /strong per sofort/nach Vereinbarung /p pstrongKunden Regionen /strong: DACH, BENELUX, UK, Polen, Skandinavien, weitere nach Absprache /p pstrongProdukt: /strong Ballaststoffe und Proteine aus Biertreber (BSG); Texturate mit BSG /p pstrongZiel: /strong Aufbau eines skalierbaren Key Account Portfolios /p pstrongÜber UpGrain /strong /p pUpGrain entwickelt und produziert hochwertige Zutaten aus Gerstenmalztreber von Brauereien ind Form von Protein- und ballaststoffreiche Rohstoffen, die in Backwaren, Snacks, Cerealien, Pasta und Fleischersatzprodukten eingesetzt werden.

Wir betreiben ein der grössten Upcycling-Anlagen in diesem Segment und skalieren mit hoher Geschwindigkeit in Europa und darüber hinaus. Seit unserer Gründung im Jahr 2021 haben wir als nachhaltiges FoodTech Start-up gemeinsam mit der Brauerei Locher AG 2024 Europas grösste Food-Upcycling-Anlage in Betrieb genommen. /p